鄱陽工業(yè)園區(qū)已成溫州緊固件等相產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移新址
日前，鄱陽縣有關(guān)部門赴浙江溫州舉行五金機械產(chǎn)業(yè)招商推介會，簽訂意向性合同7個，引資2.4億元，項目共涉及緊固件、標(biāo)準(zhǔn)件制造，閥門制造，電動車配件等7個方面。這是自2005年以來溫州五金機械等相關(guān)產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)移鄱陽的又一大動作。

　　近年來，鄱陽縣依托區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，著力打造生態(tài)工業(yè)發(fā)展平臺——鄱陽工業(yè)園區(qū)。2005年開始，鄱陽縣多次和溫州市政府、企業(yè)界進行友好接觸。溫州有關(guān)部門會同行業(yè)協(xié)會進行多方考察，最終將外遷工業(yè)基地落戶在鄱陽縣。到目前，鄱陽縣已從溫州引進五金機械企業(yè)78家，這些企業(yè)涉及緊固件、鎖具、機械加工、汽車和摩托車配件、閥門潔具等行業(yè)。

必和必拓拒絕接受與FMG的同等價格
中國鋼廠與FMG就2009年下半年鐵礦石價格達成35%降幅協(xié)議后，三大礦山的表態(tài)成為輿論熱點。8月18日，BHP(必和必拓)中國區(qū)一位高管接受中國證券報采訪時表示，盡管公司還沒公開表態(tài)，但可以肯定BHP不會跟隨FMG與中國的談判結(jié)果。
而此前力拓一位發(fā)言人稱，中國與FMG的定價與他們無關(guān)。

淡水河谷到目前為止未就談判作任何表態(tài)，該公司的官方網(wǎng)站上也沒有相關(guān)的評價。

中鋼協(xié)負責(zé)人就此事回答中國證券報記者提問時表示，中國鋼廠與FMG就2009年下半年鐵礦石達成的價格協(xié)議應(yīng)該得到認可。不過，這位負責(zé)人表示，三大礦山能不能接受該談判結(jié)果，還需要雙方繼續(xù)談判。不管怎么樣，中國將堅持進口鐵礦石統(tǒng)一價格的立場。對于記者關(guān)于三大礦山如果不遵守統(tǒng)一價格會否受到中方懲罰的問題，該負責(zé)人沒有作進一步回答。

鐵礦石談判未到鼓掌時

也許今年的鐵礦石談判還沒有到鼓掌的時候，畢竟來自FMG的鐵礦石只占中國進口量的4%不到，而35%的降幅沒有“三大礦山”的認可，它能表達的也只是象征意義。

“萬事開頭難。”中鋼協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的一句話道出此次談判的真正意義。有了這個開頭，往下的事情繼續(xù)談。畢竟，中國買家第一次在鐵礦石談判中獨立地表達自己的意圖：國家利益至上原則；統(tǒng)一價格遏制現(xiàn)貨暴炒；以量換價得到落實。這三點也正是中國鐵礦石談判模式獲得的三大突破。

“兄弟同心，其利斷金。”700多家中國鋼廠與三大礦山在鐵礦石談判中很少能占到便宜。不能不承認，以往的談判中，大鋼廠與中小鋼廠之間的利益博弈掩蓋了中國國家利益的缺失。這才有了2002年到2008年的6年中，中國為鐵礦石漲價多付398億美元的結(jié)果。顯然，中國已經(jīng)意識到了“變相”的鐵礦石談判對國家利益的侵蝕。

在此次談判中，中方非常明確地表達了這樣的要求：統(tǒng)一進口價格，讓中國鋼企不論規(guī)模大小都一律享受“國民待遇”。這個帶有中國特色的訴求也是中國鐵礦石談判模式中一個新的元素，它體現(xiàn)的是國家利益。

今年的談判之所以僵持不下，很重要的原因就是中國與三大礦山難以在降幅上達成一致。大家把矛盾的焦點全部集中在降幅上面，其實根本的問題不在這里。

統(tǒng)一進口價的意義已經(jīng)遠遠超出35%降幅對中國鋼鐵業(yè)的影響。鐵礦石價格降35%還是降33%，對中國鋼廠的成本都是可以算得出來的。FMG每公噸讓利3美分，折算成每噸讓利1.7美元(按59%品位來計算)，2000萬噸鐵礦石讓利3400萬美元。但如果擴大到中國全年進口量的話，中國鋼廠節(jié)省的成本差約10億美元。但我們要注意到，是什么因素推高鐵礦石價格呢？

由于中國市場的特殊性，三大礦山賣給中國的礦石價格分長協(xié)價與現(xiàn)貨價。而現(xiàn)貨價往往是長協(xié)價談判的風(fēng)向標(biāo)。因此，三大礦山為了利益最大化，往往絞盡腦汁炒高現(xiàn)貨價，作為抬高長協(xié)礦談判的要價籌碼。這使得每年的鐵礦石談判變得異常艱難。

中國要求鐵礦石進口統(tǒng)一價格，可以遏制現(xiàn)貨市場炒作，應(yīng)該說是一個更具理性與建設(shè)性的提法，意在長遠，謀求共贏。

而統(tǒng)一進口價格在短期內(nèi)得到三大礦山的認可確實有難度，有難度也要堅持往前推。以FMG作榜樣，與三大礦山一家一家談。畢竟，統(tǒng)一進口價有助于鐵礦石價格穩(wěn)定，對鋼廠與礦山都是好事。

另外，中國對FMG采購2000萬噸的承諾，也非常明確地表達了中方對“以量換價”的想法。隨著中國內(nèi)部談判主體的整合力度加大與利益一致性的增強，相信在以后的談判中會有更多的礦山享受到“以量換價”的優(yōu)惠與照顧。有了第一個“吃螃蟹”的FMG，就會有第二個。

當(dāng)然，此次談判中，中方有得到也有付出。這樣的付出也讓國內(nèi)不少分析人士與媒體深感不安。FMG以3400萬美元的小小代價，獲得中方55-60億美元的融資承諾，到底是誰贏得了這場談判？

我們不清楚中方對融資方提出了什么樣的條件，也不清楚FMG可以接受的融資條件的具體內(nèi)容，相信中方明白此次FMG讓步的財務(wù)付出。